用东三环加油站经理李焕杰的话说，没有想到这么“多看了一眼”，就带来每月220公斤的液压油订单，远远超出了以往润滑油月销量总额，增幅100%。这又从何说起？

　　4月中旬，和以往一样，陕西销售西安分公司东三环加油站经理李焕杰和核算员一起去加油站南边的利华电杆厂缴纳本月电费。就在他们和办事员打了招呼准备离开的时候，李焕杰看到院子拐角处的储藏室里露出一半“昆仑”字样的标识。李焕杰立刻联系该厂厂长，做了详细的自我介绍后，真诚地列出选择东三环加油站润滑油业务的优势：一是质量有保障；二是服务优质，承诺送货上门，按照对方要求的购油时间第一时间安排送货；三是确保增值税发票及时开具。

　　就这样，一笔订单当场拍板。仅此一单，就带来每月200余公斤的润滑油销量。本来是去缴电费，却拉来一个大客户。

　　点评：做个有心人

　　给顾客递了把凳子，却换来每月百余吨油品销量；本来是缴电费，却拉回一个大客户。成功只给有准备的人。只有时时留心，事事用心，才能抓住机会、攫取商机。让我们在工作中做个有心人。