乡镇小站也能销售98号车用乙醇汽油？这在大多数人看来是不可思议的事情。然而。当笔者走进三门峡市灵宝32站后发现，这里不但有，而且销售得是有声有色。站长黄东林告诉笔者，该站98号车用乙醇汽油平均每天的销售量在1吨左右，最好的时候一天卖到了5700升（约等于4.21吨）。

    也许有人会问，98号车用乙醇汽油不就是传说中的“贵族汽油”、“超级汽油”吗？这个乡镇加油站咋能做得这么好？黄东林现场为我们讲述了他们的生意经。

    绝招一：巧借地域优势率先出击

    10月16日，对河南省灵宝市豫灵镇的老百姓来讲是个不寻常的日子。就在这天灵宝32站正式开始对外销售98号车用乙醇汽油。小镇也有“贵族汽油”了，这个消息如旋风一般很快传遍了大半个镇子。“98号汽油有啥好的，恁贵还在咱镇上卖，换汤不换药罢了。”群众对之不理解，一些竞争对手也开始联合起来向群众们散发虚假信息，干扰大家判断，许多人开始质疑。98号油销售伊始便陷入了难以想象的困局。

    然而在黄东林等人心里，信心反而更加坚定。在他们看来，大家有质疑声的同时也说明98号车用乙醇汽油已被群众所熟知，另外小镇独有的经济优势也有着销售98号油的先天“沃土”。灵宝32站所在的河南省灵宝市豫灵镇地处豫、陕、晋三省交界处，是一座闻名遐迩的资源大镇，金、银、铜、铅、锌等有色金属矿产资源丰富，涉矿企业林立，镇上豪车无数，经济发展迅速。据黄东林介绍，该镇每年仅支出电费一项就达到了一亿多元。如此好的经济基础不推广98号油太可惜了。为此，他开始动员全站员工现场推介，拉条幅，发宣传册，努力做好98号车用乙醇汽油的推广宣传工作。最终一部分过去长期使用97号车用乙醇汽油的老客户被他们的诚意所打动，开始尝试使用新型油品。“没想到这98号汽油就是好，动力强、耗油少、耐跑”，用过的客户开始交口称赞，一传十，十传百，越来越多的人也开始转变观念，98号车用乙醇汽油的销售工作出现转机。

    绝招二：巧借品牌优势开发大客户

    “这是我们98号车用乙醇汽油的宣传册，请您过目，希望您有时间试用下，保证超值。”一有空，黄东林便带着员工们主动走出去，遍访大中型企业、政府机关，向他们展示新油品特质，劝说其试用。“我这98号油可是好东西，你可以试试，保证要比普通汽油耐跑得多”，每到一处，黄东林总是不厌其烦的向客户介绍，走访过程中遭人白眼，吃闭门羹是常有的事，不过这丝毫没有影响他们的斗志，他们还是一如既往地登门拜访，上门宣传，几天时间光宣传册就发了近百份，最终，志成铅业、文峪金矿等镇上一大批企业和镇政府成了该站98号车用乙醇汽油的忠实客户。开业仅15天，该站98号车用乙醇汽油的销量便突破了30吨。

    绝招三:巧用激励政策激发员工活力

    “姑娘，老是见你笑，是有啥喜事啦，”一位老顾客笑着对正在为他服务的任瑞芳说道，“呵呵，收入高了当然得笑啊。”任瑞芳是灵宝32站的一名员工，也是销售98号乙醇汽油的受益者。自从该站准备销售98号汽油之日起，她便开始努力学习相关的业务知识，详细了解98号车用乙醇汽油的油品特点，并结合自己日常的销售心得逐步总结出一些小窍门。很快她便在98号车用乙醇汽油的推广销售过程中脱颖而出，过硬的基本功让她一下子成了该站销售98号车用乙醇汽油的销售状元，而高额的返利政策也让她收入倍增。在灵宝32站里，像任瑞芳一样通过销售98号车用乙醇汽油而获益的员工还有很多，良好的返利政策深深激发了员工们销售98号车用乙醇汽油的积极性。

    如今，该站的98号车用乙醇汽油火了，大家伙也更忙了。据黄东林介绍，大家平时都很少休息，有时甚至10多天才回一次家。“虽然我们是乡镇小站，平时很苦也很累，但这是我们的责任，我们都在尽自己的努力，希望能够为企业、为社会多做一点贡献”。