湖北黄石石油新磁湖站是一座城郊小站，非油店面不足15平方米，附近无企业、无厂矿，只有一些零散的居民，然而，该站2012年销售额逼近100万元，销售额和毛利额完成率双超220%，让众人惊叹直赶精品店之时，站长李文华推行的新潮营销法也成为大家津津乐道的话题。
 
    “导入”营销

    “开口的目的是要引导消费，而不是要我们一口气推销所有商品，我们要把客户常用的烟酒、饮料作为开口营销的引子，让客户不烦不恼，再层层深入引导客户进店消费。”每次站内培训，站长李文华不断向员工灌输自己的“导入”式营销法，并编出几条开口营销专用语，“师傅，请买些饮料，我们这品种很多的”，“帅哥，我们这有烟有酒卖，需要的话，我给您拿过来”，“美女，车子定期用用燃油宝，等于定期保养，要不，买一瓶试试”……

    有了这些用语标准，员工们开起口来再也不难了，个个主动开口营销，引导客户进店。去年夏天，谢泽红通过加油岛开口营销，恰巧碰到卉??渣土公司一名负责人，一次性就售出价值1200元的昆仑山矿泉水10箱，并与该公司建立起长期供给关系。前不久，通过开口推销，她还让一个客户一次性购买100瓶燃油宝，创出一个至今无人能及的业绩。

    “大脑”营销

    单靠站内销售，对于地处郊区且开业不久的新磁湖站来说，还不足以迅速提高非油品销售额。但站是固定的，人是活的，要学会借助“大脑”做好店外口头营销。李站长鼓励员工下班后要多宣传、多推销，并要求每个员工对自己店内的商品要熟记品种、价格，让大脑装满商品成为浓缩的流动店面，凭大脑的记忆做好口头营销，向朋友推销，向邻居促销。

    凭借“大脑”营销，李站长每月能向亲朋、同学卖出8万多元的烟草。员工苏红明也成为员工站外销售的佼佼者，培养出10多个送货上门的客户。前不久的长城茅台系列酒品鉴会，新磁湖站站长、员工齐动，带着宣传单上门，熟记促销内容，实现销售10万元，一举摘下了品鉴会销售头名，获得公司500元奖励。

    “赛马”营销

    “王晓敏卖燃油宝6瓶、满天星香烟5盒，开米洗涤系列一提……”每次交接班后，李站长对员工的销售情况进行通报讲评。

    一花独放不是春，百花齐放春满园。为给员工营造比超氛围，让员工们跳起来摘桃子，形成“赛马”式营销，提高店面销售，李站长常常鼓励大家既赛单项，又赛全能，对每一种商品都要用心去推。为把员工培养成全能型选手，李站长对员工的商品销售情况制作详细统计表，每天卖的品种、价格、数量一一记录，每次交接班进行讲评，提醒大家互比互看。

    过去默默无闻的王晓敏，来到新磁湖站后，完全变了样，为了追赶其她员工，她每班暗自给自己下达必须销售15瓶燃油宝的目标任务。有了这样的目标，王晓敏对每个客户都笑脸相迎，变着法儿与客户交流，让客户购买燃油宝等非油品，她也曾一个月拿到非油销售奖励529元。

    “加压”营销

    李站长常对员工讲：“大家销售非油品，不是额外增加的任务，而是给大家增加收入的有利举措，只要是大家努力拿到的促销返奖，一分不少发到各人手上。”

    为了让非油促销返奖明了化，新磁湖站做到公开操作，班会公布，签字确认。李站长还规定，对每月销售第一名的奖励100元，对员工半年一次考评，做得好的才能当班长。 

    李站长也深知良好的加油站大家庭环境才能留住员工、激发员工，冬至刚过，她就自掏腰包500元灌注香肠，用来改善加油站员工伙食。跟李站长在一起，员工们也赶到有奔头、很温馨，纷纷自我加压。记账员刘娟常动员大家：“李站长每天在跑销售，只要求我们做好店面销售，不管有什么困难，我们都要把店面做好。”在6名员工的自我加压下，新磁湖站月月店面销售超额完成，成为店面销售额完成最好的加油站之一。

    非油品营销靠的是得法，新磁湖站凭借自己的新潮营销法，在2012年创造了多项第一，销售额增长全区第一、品鉴会促销加油站排名第一、人均销售燃油宝全区第一，吨油非油销售额全区第一。