今年以来，南昌石油加强加油IC卡基础管理，不断挖掘市场潜力，加大加油卡营销力度，扩大市场占有量，促进加油卡发行量，提升加油卡充值额，1-4月南昌石油累计发卡3.11万张，充值额4.22亿元，实现了量效齐增。

    开口营销 广泛宣传

    为促进专兼职发卡网点工作人员对IC卡营销的积极性，南昌石油制定了《南昌石油IC卡网点发卡人员绩效考核办法》。该考核项目分基础管理和销售业绩两部分来激励卡点员工提高服务意识，主动开口宣传。联量计酬，奖罚分明，IC卡发卡充值业务效果明显，各发卡充值网点员工积极开发新IC卡客户、主动引导顾客了解IC卡相关知识，帮助顾客登陆“油衷感谢”网站兑现礼品，站内张贴加油卡宣传海报、发放宣传折页、提高广大客户对加油卡的认知度。

    主动出击 开拓市场

    今年，南昌石油加大对自助站的推广力度，在全自助加油站开展抽奖活动，指导顾客自己动手，自助加油，鼓励加油站员工抓住节假日大好时机，走出去，积极宣传和销售加油IC卡，加油站站长利用业务关系，把营销触角深入大客户和企事业单位 ，增大持卡加油的覆盖面和持卡消费的比例。5月，南昌石油四大片区走近市区69家4S品牌汽车店，宣传即将开展的针对新购买汽油车个人用户的营销活动，在规定时间内新购买汽油车的个人客户，凭购车发票、身份证、行驶证可办理汽油专用IC卡。持卡客户在抚州石油办卡充值加油可以享受“石化加油双重优惠”，目前，已有多家4S店与中石化达成合作意向。

    强强联合 合作双赢

    今年，南昌石油继续与中国移动合作开展移动充值加油卡业务，延续去年合作互赢的良好态势。与交通合作开展“最红星期五”活动，刷交通银行信用卡单笔消费（包括充值）可享受该笔交易优惠奖励活动。活动开展第一个月，交行信用卡共在我司加油站发卡网点刷卡充值504万，其中通过4月“最红星期五”活动交行信用卡办理的新增充值额为50.18万元，环比增加23%，顾客反响热烈，有效带动IC卡充值量的进一步增大，为南昌石油锁定更多客户群体，与交通银行实现互惠互利。