福建销售与中国供销石油有限公司(以下简称供销石油)于2014年年初签署框架协议，由福建供销石油公司租赁运营福建销售位于莆田、漳州、泉州、三明等地区共67座加油站。2015年签订首批34座加油站的租赁运营合同，目前已累计交付加油站32座。

　　优势互补优化组合

　　福建地处东南沿海，民营经济发达，成品油市场参与者众多。主要竞争对手在当地均有炼厂或其他大项目支持，扎根较深。城区、高速公路等优势地段加油站点基本被早年进入的竞争对手瓜分完毕。加之面对台湾海峡，油品渠道复杂，竞争呈现白热化状态。

　　面对这种市场局面，福建销售市场份额处于劣势，一些位于省道、乡村的加油站，销量与效益逐年下降，沦为“双低站”。与供销石油合作，是福建销售“双低站”治理的有益尝试。双方可以优势互补，资源优化组合，实现国有资产的保值增值。

　　租赁经营一体化运作

　　从2014年年初签署框架协议后，双方就一直在探讨最佳合作方式。最终确定为福建销售出租所属县乡加油站，供销石油继续使用中国石油商标、品牌及标识，充分依托福建省公司、地市分公司、片区的管理团队，在客户维护方面紧密协作，实现营销策略、信息维护、客户体验等方面的一体化，保障加油站平稳运行。

　　其核心就是，一体化，分账不分家。用合作站一位经理的话说：“这座站不是你的，也不是我的，而是我们的。”

　　在合作站点选择上，一体化体现为成片连线合作。站点主要在省道、县道，少数在国道或县镇郊区。这些加油站绝大多数运营年限较长，设备陈旧老化，包装形象差，需要投入资金改造。部分站销量低、效益差，属于典型的低销、低效加油站。与这些站连线、成片的非“双低站”，也一起“打包”出租，避免内耗。

　　在人员组成上，一体化体现为人员的合理流动。在租赁费用上，一体化体现为效益捆绑。日常同样一体化管理。

　　新方式带来新变化，一线员工创效活力被激发。加油站销量、利润有了双提升，员工与企业实现了成果共享，增量、增效的加油站员工收入也得以提升。

　　双方携手服务经济

　　在价格走低、需求不振的情况下，首批合作的32座加油站在今年一季度实现销售油品7958吨、非油收入77.7万元的成绩。这说明，租赁运营模式是有成效的，也增强了双方下一步加深线上线下合作的信心。

　　双方约定，供销石油投入资金，对部分站点进行改造，将农资农具农产品引入合作站便利店销售，用好小额配送、橇装设施，把农业用油送到茶园林场。借助中央深化供销合作社综合改革契机，双方还将利用供销石油政策支持，开发市场网络。福建销售借助供销系统，也将在全国开拓武夷山矿泉水渠道网络。

　　未来，双方还将精心打造泉州泉德、德众、石鼓3座加油站成为县乡综合服务驿站。

　　改革者说

　　为“双低站”治理??条新路

　　福建销售零售管理处负责人 曾刚

　　福建销售与供销石油合作，发挥双方优势，进行资本、技术、管理、渠道优化组合，拓展油品销售网络建设，不断提高市场竞争力。

　　供销石油初创，不具备批量开发销售网点的条件和能力。福建销售以出租加油站的形式，与供销石油开展合作经营，这是加油站经营方式转变的有益尝试，有助于终端销售提量增效，也为销售企业治理“双低站”探索出一条新路。

　　根据双方协议，福建销售将34座连线、成片的“双低站”、非“双低站”整体打包租给供销石油经营，实行人事、业务、财务、信息、设备、投资工程等一体化运营管理。目前，加油站运行平稳，合作促使小站价值进一步提高、员工潜能进一步发挥，集团合作的战略意图在海峡西部地区得到贯彻。

　　下一步，福建销售将借助供销石油的政策优势，拓宽油品销售渠道，共同开发完善县乡及国省道零售网络，打造综合服务示范站，促进管理水平不断提升，使合作落到实实在在的发展成果上。