今年上半年，面对经济增长放缓、成品油需求减少、拓销创效矛盾突出等不利形势，河南石油分公司迎难而上、灵活应对、深入调研分析，通过强化县级市场，开拓区外市场，不断挖掘开发新客户，终端销售比例不断提升。

    发展县域经济是河南省委、省政府振兴中原的重大举措，河南石油借政府之势，解决系统内县级油库关闭后销量流失问题，开拓县级市场，做大直配业务。上半年，河南石油以控制力较弱的县级市场为突破口，积极探索库站直配业务，深度挖潜农村市场，加油站小额配送9.3万吨，其中直配0.8万吨；农网实现销量31万吨，同比增长185%。新乡、信阳、南阳分公司在小额配送、农村网点销售方面，量价兼顾，增量明显。

    通过认真实地调研，河南石油借助区外地域、人缘、业务优势，组织相关单位精干队伍，明确责任目标，快速行动，在服务好上游板块生产用油的同时，有效地推进了区外市场的开发，6月份，单月销售突破0.7万吨，区外销售环比增长33.3%。中原、三门峡、南阳等地处省域交界处的分公司区外拓展成效明显，区外市场销售成为新的增量渠道。

    在加强对消费动态、行业用油、价格变化调研分析的同时，河南石油强化重点客户方面的跟踪研究，开展了终端客户开发主题活动。零售线条以加油卡积分返油、积分折让等形式，开发集团客户和政府采购；商客线条通过客户走访与回馈，深挖市场潜力；润滑油线条坚持维护与开发并重原则不放松，建立客户开发责任制，落实终端开发计划；非油品线条根据季节变化，把握好经营重点，满足客户多样消费需求。通过以上主题活动开展，确保渠道稳定、客户增加、稳量增量。

    河南石油还开展了“百人访百户，百人拓百户，百人盯千户”活动，累计新增终端客户300余家，轻油终端比重同比提高近两个百分点。