今年以来，河南信阳石油分公司紧抓区域销售节奏，克服润滑油市场不利因素，细分市场打好轻润组合营销战，实现润滑油销售淡季不淡，1至6月完成销售254.92吨，取得销售总量月增长40%的良好态势。

    该公司启动润滑油促销宣传活动月。通过采取电视台广告、发放宣传单等形式，广泛宣传中石化长城润滑油功能和作用，并进一步建立大宗客户跟踪配套服务，引导客户正确消费长城润滑油。他们不仅通过广播详细介绍中国石化长城润滑油的相关知识，而且要印制宣传手册2000余份，向各个层次的客户进行积极推介。特别是加油站人员，不局限于在站内进行宣传讲解，注重关键客户、潜力客户中间进行宣贯，做到企事业单位和有车族家喻户晓、人人皆知。在此基础上启动有奖促销活动。大打有奖销售横幅宣传标语，广泛开展长城润滑油销售有奖倾情回馈，沟通新老客户，建立稳固润滑油销售市场，使销售直线上升。

    启动配送直销工作。进一步开展站外润滑油油品配送直销工作，发挥全员促销，全力挖掘周边及农村潜在市场，膨胀做大单站润滑油销量，取得润滑油销售上台阶。与此同时，该公司把握客户的满意是企业的无形资产，把客户的需求和满意放在一切考虑因素之首，建立大宗用户档案管理机制，定期回访维护客户，并全面启动润滑油业务组合营销，利用亲情、友情关系，发挥全员参与润滑油业务促销，全力挖掘周边及农村潜在市场，膨胀做大润滑油业务销售。