今年夏秋，为拉大饮品销售，湖北黄石石油全面开展“清凉一夏、全员赢销”水世界销售竞赛活动，精心筹划，广宣传、巧陈列、活营销、快配送、细督导，8月份，自有品牌水销售额环比增长516%，增幅全省第1，其中卓玛泉销售30.22万元，完成目标任务225%，全省排名第3。

    宣传造势突出“广”

    “亲！走进易捷?水世界――清爽一夏喽！”在省公司水世界活动启动动员会召开后一周，黄石公司就率先通过公司官方微信编发了这一促销信息。为抓住时机、快速造势，仅一个月，该公司结合微信、QQ和门店LED屏等平台特点，统一编发信息10余条，筛选“卓玛泉”与“石化黑板报”等官方微信信息4条，发动全区广大干部员工广泛转发，形成密集攻势。黄石公司还按照“大站大布置、小站有布置”原则，对全面门店因站而异发放宣传品，市区和高速重点站，实行一站一设计，从罩棚立柱、加油机到货架、柜台，从门店吊顶到地面，逐站布局、逐站审定、逐站验收，全方位营造感观冲击。

    陈列竞赛紧扣“巧”

    早在6月份陈总来黄调研提出饮品陈列竞赛要求后，黄石公司就着手强化陈列工作、强化卖场氛围，先后举办重点商品营销与陈列专项培训，组织非油品工作人员下站指导，开展创意陈列竞赛活动，集思广益发动全员“头脑风暴”，对优秀创意设计，公司还予以通报推广和嘉奖。阳新桃花泉加油站坚持员工自主陈列与自创广告语相结合，每月更新，更接地气，还把冰柜移到店外，在路边摆“夜摊”，吸引纳凉、散步顾客，8月份该站卓玛泉销售额完成任务716.83%。在省公司开展的陈列竞赛中，黄石公司5座门店中有4座获奖、1座受到通报表扬。

    开口营销做到“活”

    “开口营销必须变‘哑剧’为‘情景剧’，敢开口、多互动、变着法子谈销售”，在黄石公司经营分析会上，非油品部负责人要求全员开口营销不仅要勤更要活。该公司将易捷水?坏谝皇奔淙?部发放到站，所有站点加油就送水?唬?站长带头示范。大冶城关加油站加油员熊春莉将燃油宝和卓玛泉进行组合营销，每卖一瓶燃油宝就顺势推销几瓶卓玛泉，个人日均销售达2箱，该站站长在分公司分管副经理引荐下将卓玛泉推销给市区主要网吧和企业，每家月供50箱，8月份该站合计售出卓玛泉850余箱。阳新分公司还紧盯在本地举办的2015年园博会，反复上门推销、谈判，最终销售价值2万元的卓玛泉和泉阳泉作为节会指定用水，既做大了销售，又推广了品牌。

    商品配送务求“快”

    为提高饮品配送及时性，黄石公司还在本部、大冶、阳新和高速服务区设置8个中转仓，店均库存卓玛泉等饮品200-400箱，以店代库，辐射周边站点。该公司坚持提供全天候送货服务，业务员和配送车24小时待命，白天为客户送货，夜间给门店补货，确保第一时间满足客户需求。8月22日正值周末，黄石曲美?红苹果家具城举办3周年店庆活动，在业务员熊菁提前一天将30箱卓玛泉配送到位的情况下，清早突然增加40箱计划，由于要货时间仓促，非油品部负责人亲自联络附近门店筹集货源，最终赶在店庆开幕之前半小时将所有商品配送到位。针对各事业单位、银行慰问和招待用水，黄石公司都能做到“一个电话、送货上门”，并且安排专人维护，定期回访，由此培育了一批稳定客户。

    检查督导确保“细”

    黄石公司坚持对“易捷?水世界”活动开展情况进行“四查”，即查开口营销是否落实、查易捷水?皇欠袼统觥⒉榇匆獬铝惺欠裰葱小⒉榉到闭?策是否知晓，非油督查人员每周全区分片巡查，通过微信、QQ群实时通报，推广亮点，曝光不足，现场教育，并且限期复查，确保整改到位。对各市州分组对决情况和分公司销售业绩实行日报制，非油品负责人和管理员通报到分公司负责人和加油站，切实激发基层营销人员的竞赛荣誉感和比拼积极性。城区红旗桥加油站针对8月卓玛泉销售进度未过半问题，既培训站内员工开口，又开发站外市场，9月份提前近20天完成全月销售任务。