面对国际油价持续下跌，成品油直分销市场相对低迷的困境，2016年，常德公司凝心聚力，找准扩销增量突破口，积极推进直分销管理工作。截止1月21日，该公司直分销完成率超时间进度18.7%，全力奋战首月销售开门红。

    合理调度保稳定

    兵马未动，粮草先行。常德石油加强营销，物流，油库三个部门横向联系，建立资源保障群，随时了解油品出库、库存情况；及时跟踪后续资源装发、在途信息；核对油品到港时间，合理安排接卸，力争不浪费船力；调节好加油站主动配送与直分销出库比重，全力保障资源正常运行。

    岁末答谢赢客心

    春节将至，常德石油打好“情感营销”牌，在分管经理带领下，对年度重点客户和潜在大客户进行分级走访答谢。为客户送去新年祝福，听取诉求；同时宣传公司近期销售政策，鼓励客户加大节前油品资源储备。一来提升了销量，为实现开门红提供有力保障；二来为全年稳定合作奠定基础。

    优化结构激活力

    常德石油打破了客户经理平均年龄45岁以上的沉寂局面，引入新鲜血液，“老人”传授销售经验给“新人”，“新人”创新思维启发“老人”，互帮互助，激发团队活力。同时优化绩效考核机制，废除市区和县公司界限，以量定级，多劳多得，充分调动客户经理积极性。

    油非互促谋发展

    在全力提升轻油销量的同时，常德石油充分挖掘组合营销潜力，实现油非客户资源共享，加大非油品销售力度。截止1月21日实现非油销售近10万元，促进成品油销量和非油品营业额双增长。