威海公司充分利用好现有的优惠政策，创新营销思路，在精细、精准营销上下功夫， 6月份实现纯枪量同比增幅2.0%，柴油枪量增幅比一季度提高16%，实现了逆势增量。

    定量分析市场，实现精准营销

    威海公司对竞争对手及各地理位置加油站进行了定量分析，结合竞争对手与竞争格局情况，因地制宜，实现差别化动态营销。在站点选择上，以车流集中、流动性强的高速路出入口、国道加油站为主，采取“点对点”方式，锁定客户，提升销量。市区37位于威青高速路入口，站长苗延永利用本站“点对点”优惠政策，走出去为客户算“明白账、清楚帐”，成功将流失的打井队客户拉回，并将某货运公司发展为固定客户，日均同比增量2.2吨。6月份，31座“点对点”加油站实现柴油同比增幅12.4%。

    发挥叠加优势，化解价格竞争

    威海公司充分发挥目前价格直降、“点对点”、“电子券”可相互叠加优势，通过广播媒体、微信等大力进行宣传；并走出加油站，变坐商为行商。3-6月份，威海公司分别组织员工进物流园、进樱桃节、进车展现场，大力宣传加油卡和“电子券”的优势，对目标客户实施“锁定”。加油站则利用各种堆头，爆炸贴方式，标注“扫码送券、加油送券”，吸引客户眼球，并利用部分加油机上方空置空间，自由组合部分商品，用爆炸贴标明：“5元换购商品、10元换购商品、20元换购商品”等，引起客户兴趣，借机绑定加油卡，推广电子券。目前威海公司已实现微信绑卡3500余张，电子券转化率超过20%，带动了油品、非油品消费。

    提升管理水平向服务要量利

    如果说“价格直降”、“点对点”、“电子券”等优惠措施是“攻市场”，要的是“量”；那么提升管理水平，用差异化服务吸引客户前来消费，则是在不降价或少降价的基础上“守利润”。

    威海公司借鉴浙江公司与泰安公司先进管理经验，推行加油站“标准化”建设，打造整洁、美观、便利、温馨、规范的加油站内、外部环境。目前荣成25站已经全面实行“6S”管理，成为威海公司第一个“样板站”，后期16座加油站也将陆续开始实行“6S”管理，以服务促量利。