辞旧迎新之际，正是非油俏销之时。湖北黄石石油早部署、早行动，抢抓先机，打响两节促销战，通过节会展销、全员营销等形式，年货商品销售同比增长115%。

    迎“双节”，办“双节”

    早在2017年年底，黄石石油分公司就积极谋划、运作2018年两节营销。分管领导、部门负责人到县市分公司、重点加油站宣讲发动年货营销。结合今年市场特点和消费趋势，该公司选定以酒类文化节和年货节的形式搭建平台、汇集商品、吸引客户、推动销售。12月28日，他们成功举办了酒类品鉴内购会，并邀约9个年货供应商、6个地市州公司与会助阵，将酒类品鉴会办成了年货节的推进会。品鉴会到会现场客户，在欣赏高品质节目、聆听专业讲师讲解与品尝后，深为会场热烈、欢快场景感染，现场就实现订单152万元，多家企事业对丰富的年货表现出了浓厚兴趣，为双节期间继续推进“六进”工作奠定了良好基础。

    双“考核”，双“激励”

    考核挂钩明方向。该公司将年货节、酒类品鉴会任务与月度、年度任务挂钩。从月度任务中，单列分值考核“年货节”，“酒类内购会”销售情况，按照双节前后的进度，分段考核，分段推进。

    明确当期销售目标。要求计划从科室分解到科员，从班组分解到员工，化压力为动力，让计划指导行动，做到“为业绩立尺、为考核立度、为员工明标杆、为赶超明方向”。

    激励兑现鼓士气。为了实现销售额和员工收入的双赢，发动全员主动营销，公司提高返奖兑现标准，将更多的利润奖励给一线销售人员，酒类品鉴会上，单个套餐奖励300元，年或销售排名第一的分公司奖励更是高达10000元，吸引力十足。与此同时，就年货节文宣陈列开展检查，对文宣布置、商品陈列等工作进行评比奖励。公司还将活动内容、返奖政策印刷成小卡片，人手一份，让每一位员工都知晓激励机制。

    双“阵地”，双“渠道”

    站内、站外同行动。抓好站内、站外两个销售阵地，全员营销。一是全公司拧成一股绳，从公司领导到中层干部，从机关科室到门店员工，都积极发挥业务关系和自身人脉，走出办公室，走出加油站，全力推荐年货商品。二是与其他兄弟公司，互通有无、取长补短。将本地特色优良产品推销到其他地市州，也积极引进其他地市州的名特优产品，以满足顾客需求。

    线上、线下同宣传。大张旗鼓宣传到位，人人参与到宣传。非油部精心策划线上文宣文案、制作微信宣传片、积赞送礼等。站长员工积极响应，发动亲朋好友，转发活动内容，吸引了人气，扩大了影响，营造了氛围。线下按照省公司要求，迅速开展文宣布置工作，根据站点大小、位置、特点，因地制宜、量体裁衣，合理分配营销费用，营造年货氛围。武黄高速出口的迎宾南站经多方征求意见、精心设计年货节效果图，最后出来的卖场效果，大气醒目，得到了顾客的肯定。通过线上线下相结合的推广形式，既拉动了线上销售，也促进了线下营业额大增。

    双“提升”，双“欢喜”

    精管理，促销量。一是提升了便利店的管理、卖场氛围上了新台阶。年货商品的陈列、文宣的布置，加深了客户对中石化易捷重点商品的了解和认识，提升了“易捷”品牌形象，为黄石公司非油品业务开辟了新的增长点。二是提升了经营业绩，锻炼和检验了黄石公司的营销能力，大幅提升了赖茅、长城等重点商品销售额，2018年两节年货销售量创新高，相较去年增长了115%。

    暖荷包，人欢喜。在为超出预计完成任务欣喜的同时，员工销售出了商品、得到了丰厚的返奖，收入提高了，十分欢喜。大冶铜绿山加油站，规模不大，4名员工年货销售人均增资550元，员工喜笑颜开。双节营销活动的成功，不仅是一次成功的销售实践，更重要的的是提升了员工从业热爱度和营销士气，也受到了顾客和员工的肯定和一致好评。